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2017-12-16 01:33:14    国是直通车   参与评论()人

新三板有一批成长性企业。香橙会研究院从年净利润1000万元以上的新三板成长性企业里,筛选出500家最具成长性的标的,纳入香橙会500成分股。香橙会官方微信号从3月份起,陆续刊发有望纳入香橙会500成份股的新三板企业,以供网络展示和评选。此为第6篇。

【导读】

继承者们的新追求

阜宁滤料企业起步很早,发展多年,老一辈们的披襟斩棘、艰苦创业,用粗放式的经营,奠定了今天的改革。如今,市场竞争更为激烈,摆在“继承者”们面前的只有一条路:二次创业。

在这个“创二代”圈子里,大家都在心底较劲,你追我赶,就看谁能把老一辈传承下来的事业做的更好。经过几年努力,蓝天集团(837443.OC)脱颖而出,从规模到品牌再到管理,成为阜宁第一大滤袋企业。香橙会拜访期间,恰逢一家知名PE在做财务尽调,风控人员评价说:“已经很久没有见到规范化程度做的这么好的新三板公司”。

新起点、新阶段:蓝天集团预计今年进入创新层,满足标准2要求。

董事长崔渊文预计,公司今年就将进入创新层,满足的是标准2要求。

大气除尘是未来很多年的风口。蓝天集团地处盐城市阜宁县,是全国最大滤料生产基地,目前共有100多家滤料企业,对大客户的吸引力不断提升。县政府希望能打造出几家像三维丝(300056.SZ)那样的标杆,因此对领先企业积极扶持。

蓝天集团能成为阜宁滤料企业领头羊,人才作用不可忽视,公司除了董事长销售出身,其他高管清一色技术人才,且多来自上海的相关企业。为什么这些北大硕士、行业优秀人才会聚集到一个县城的企业?高管给了我们相同答案:理念一致、对行业和公司前景判断一致、崔渊文父子在行业口碑很好。

中国现有四大滤料基地,分别是辽宁抚顺(中国滤料发源地,但规模在萎缩,剩下的企业仅有个位数,企业每年营收大多在下滑)、河北泊头(做配件较多,工厂规模较小)、浙江天台(液体过滤居多),江苏阜宁(政府支持力度相当大,全产业链覆盖,总产值最高)。

【访谈实录】

受访对象:蓝天集团董事长崔渊文

访谈时间:3月30日

访谈地点:蓝天集团办公室和车间

访问人:香橙会韩德祁

香橙会Q1:为什么销售主打钢厂,会往电厂开拓吗?

蓝天集团A1:目前钢铁行业形势大好,钢价稳中有涨,基本都实现了扭亏为盈或盈利攀升。之前亏损、薄利的企业环保想改造,但代价高,改不起。现在就不一样了,很多企业都在积极改造,节能降耗,环保减排,企业自身效益还跟着提升。因此,这几年钢铁行业设备改造会是一个大的趋势。

我们一直都很关注钢铁这块市场,为了抓住这一机遇,我们前年就开始做技术攻坚和市场布局。2014年我们承担了工信部工业强基环保除尘类唯一一家钢铁行业示范项目,在钢铁行业做了大量的技术储备和产品开发,我们开发的各类新产品在宝钢、湛钢、德龙、方大特钢等企业均有成功的应用。

相比电力行业,钢铁行业业务需求稳定、平稳,与我们目前企业发展需求项吻合。电力行业我们也在布局,技术储备和产品都已成熟,未来会大规模推进。

不同耐温等级滤料,黄色是高温型,也是毛利最高的品种

香橙会Q2:公司技术水平?

蓝天集团A2:目前衡量滤料好坏的标准就是使用寿命和过滤效果,更进一步的就是低阻力、低排放,10mg排放是现在的普遍要求,未来则是5mg。在袋式过滤材料这一领域,我们跟天津工大纺织学院以及东华大学环境学院合作多年。目前我们5mg、10mg排放产品和应用都已经较为成熟,这也是目前国内的最高水平。

香橙会Q3:目前中国滤袋行业的市场规模和构成?

蓝天集团A3:光国内市场的话大概有200多个亿的规模,这是2015年的数据。除了传统的电力、钢铁和水泥行业,新兴的垃圾焚烧行业需求近年来也呈爆发式增长。

市场占有率方面来说,集中度不高,三维丝的滤袋销售额约4个亿,只占到全国份额1-2%。

香橙会Q4:与行业老大三维丝的区别?

蓝天集团A4:我们的产品和三维丝是最互补的,三维丝大客户在电力,钢铁他们是空白,水泥有一些。我们主要是钢铁,第二电力、第三水泥。

香橙会Q5:市场规划?

蓝天集团A5:我们的目标是做到4个亿销售,也就是现在这个行业第一名的水准。未来3年内达到2.5-3个亿的销售额是很有信心的。主要是我们对新的增长点较有信心,像主机厂,我们之前做的很少,现在是我们一个重点方向,另外很多以前忽视掉的市场,比如路桥、基建,现在也都做了布局。

香橙会Q6:团队建设?

蓝天集团A6:我们很看重团队的稳定性和发展需求。首先是核心团队的全员持股,和马上要推的股权激励;其次是发展计划,不同类型的人才都有各自的发展通道。我们的高管,像侯总,国家行业标准,她是参与制定的,以前在上海工作;技术总监分管营销的是北大的,还有几个也都是从上海过来的硕士生,副总经理刘永胜也是在读博士。从上海到这里来是很不容易的,有些高管最近这一两年也收到一些上海的高薪机会,但他们没有去,所以我也要对得起他们。

香橙会Q7:规范化管理的思路?

蓝天集团A7:像我们这样建厂到现在十几年的企业,短板很多,惯性又强,规范化是最难的。我们第一步从财务开始规范,民营企业最怕老板拍脑袋,你看我和我父亲一共持股94%,但我们一直在让自己在董事会里话语权减弱,我们一直在讨论改章程,增加董事会的权力,我和我父亲只占两票,其他都是高管员工,监事会只有一票和我有关,其他都和我无关,所以任何事情,要想通过,只能脑子静下来,要给我们上紧箍咒。最起码不会因为一时兴起。

整体上,我们从顶层设计开始,对规范化管理提出了明确的时间表,2018年底,全面接轨现代企业管理的各项要求,制度化、绩效考核等等,都在日程表内。

香橙会Q8:账期和坏账情况?

蓝天集团A8:账期361,或者前期50%,后期随着工期进展付,坏账比较少,主要是因为我们的产品,对我们客户来说,是很小的一笔开支,只要能用到我们100万产品的客户,总资产不会低于10个亿,所以遇到坏账比率很低。我们的客户很分散,最大客户占总销售比率也不会超过5%,不会因为一两家客户的增减影响我们,但我们订单要有持续性,要是7天没订单或者半个月没订单,就会很严重。

香橙会Q9:现场管理给我们印象很深刻。

蓝天集团A9:品管、质检24小时跟班,所有的布出来以后,取样不合格立即调工艺,检测到合格才能出厂,我们的品管应该说还是比较好的,大客户过来查,都能查到我们的原始文档和电子文档,原始文档保存3年以上,产品出去3年都是可追溯的。

品控24小时监控的原始单据

香橙会Q10:你们是很好的并购标的。

蓝天集团A10:如果愿意被收购,当初不如不搞,自己投了几千万进去,还不如收租,每年可以收几百万。公司厂房占地120亩,当初购买土地时,以1000万计入资产。我们对外想并购,但我们设备方面已经是最好的了,被并购的企业设备我们一般瞧不上,主要是想扩大厂房。

香橙会Q11:业务规划和业绩预期?

蓝天集团A11:每年20%-30%增长没大问题,如果有外部资金能来帮助企业发展,那会增长的更快。另外,最大的市场蓝天一直没做,就是阜宁本地的中间商市场,还是因为蓝天过去产能不够。公司目前只有两条产线,4月底可以投产一条新的产线,变成3条。希望年内能再上一条德国进口的纯PTFE生产线。

滤袋缝制现场

香橙会Q12:当地政府的支持力度如何?

蓝天集团A12:科技口给了不少政策,专利、买设备,软件升级、示范车间、省级研发机构、国家级高新技术企业,都会给补贴。股权质押、融资租赁政府还给贴息。政府再穷,对当地企业发展的支持一直都不会停,最近我们也打算加大从本地原料提供商的采购,因为政府也出了政策,从本地采购也会有补贴。阜宁县的政策,基本就集中在大的实体、有大的技术力量的企业,本地也就两三家企业满足这个要求。

香橙会Q13:请谈谈对研发的投入。

蓝天集团A13:研发费用每年都要几百万,和我们的企业规模比,算是很舍得了。我们不做革新性的研发,只在当前基础上,做进一步的优化,做更精细化。就像我们做超细纤维,当初为什么我们上,虽然多花钱,虽然两条线并成了一条线,但可以让我们做很多东西,做很多新的研发。国外在我们这个行业发展这么多年,已经形成了大的格局,比较稳定。我们这个行业,假如不想发展,不想IPO,那每年也可以赚,但如果自己给自己压力,就不会轻松了。

香橙会Q14:有个说法,滤料行业的销售,人情占很大因素?

蓝天集团A14:每个行业都有人情和公平,我们行业也一样。金隅水泥、临沂能量等等,都是我们和他们没有任何的既往关系,他们是听说过我们以前的客户,我们给他们试用,用过之后觉得还不错,那就给了我们单子。在我们行业里很多就是看大客户在你这里能做多少年,拿下单子也许靠的是销售,但之后就是看技术看产品质量了。

我们通过竞标进入的宝钢,宝钢每年都会重新竞标。我们进入这些大企业不会靠灰色关系,对他们来说,我们都是些小的不能再小的单子,没有人会为了我们冒风险,不值得。

我们现在认为宝钢给我们贡献的业绩会比原先预期的要更高一些。(香橙会)

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